Tutti i segreti per aprire un business del vino e degli spirits nel mercato americano Per entrare e crescere con successo nel mercato americano, il primo passo fondamentale per i produttori di vino è conoscere come funziona il mercato stesso. Solo successivamente si passa a sviluppare un piano personalizzato, in modo da assicurarsi che non si stiano facendo solo le cose giuste, ma anche che le si stia facendo nell’ordine giusto. L'obiettivo di questo libro è aiutare i lettori a prepararsi al mercato statunitense, evitando gli errori che altri hanno commesso prima di loro. Il libro è scritto quindi come una guida “How to“, e non come libro di testo di riferimento. È ricco di strumenti, tecniche, esempi, case history e strategie che i lettori possono utilizzare per portare a termine i propri progetti negli States. Contiene anche un glossario molto utile per comprendere il gergo del settore. Ci sono diversi argomenti nel libro in cui il contenuto può essere utilizzato quasi come un foglio Excel. Vengono incluse inoltre rappresentazioni visive di alcuni di questi strumenti, ad esempio grafiche su tabelle di prezzo, pianificatori di selezione del mercato, diagrammi di flusso del progetto. Tuttavia, bisogna tenere a mente che questi sono solo strumenti. Ogni brand ha un DNA unico e senz’altro questi strumenti funzionano al meglio se accompagnati da intuizioni, esperienza e praticità nella pianificazione. Ci auguriamo che troviate il libro utile. Conosciamo l’autore: Steve Raye Steve Raye, vero e proprio guru nel mondo del vino, è presidente e CEO di Bevology, una società di consulenza che lavora con singoli marchi e comitati promozionali regionali per sviluppare strategie per il mercato americano. Steve è anche Managing Partner di Bevology Imports, una boutique di importazione di vini e liquori. Con oltre 30 anni di esperienza nel settore, a partire dai marchi Heublein/Palace predecessori di Diageo, Steve è un relatore stimolante e coinvolgente. Insegna inoltre alla Bologna Business School e alla Cornell University. Lingua: Inglese Pagine: 298
